Comprendre l’état d’esprit chinois : développement d’une formation pour les entreprises suisses
Pour une entreprise étrangère, s’établir en Chine demande un engagement fort sur le marché afin de gagner l'attention nécessaire et de maintenir une bonne réactivité. Les connaissances technologiques approfondies derrière les produits constituent un avantage concurrentiel et une protection pour les start-up suisses.
Cependant, pour réussir en Chine, il est également essentiel de trouver les bons contacts qui peuvent donner accès à des ressources intégrées dans le réseau local. Pour cela, il faut s'adapter à l'état d'esprit du marché et gagner rapidement un statut d'initié pendant la phase d'exploration afin de comprendre les règles du jeu locales, la culture, les logiques institutionnelles et les comportements des principales parties prenantes : leurs motivations, leurs mentalités et leurs critères d'évaluation.
Le groupe de recherche sur le management interculturel de la HEIG-VD a mené une étude longitudinale et recueilli les perspectives de start-up suisses sur le terrain grâce à de multiples projets de recherche financés par la bourse HES-SO, l’Innovation Partnership Grant et le Research Partnership Grant. Le groupe de recherche propose une formation offrant à ces entreprises les clés de ce marché.
Grâce à des ateliers et des formations sur la collaboration sino-suisse dans la phase de développement des affaires sur le marché, les entrepreneur·e·s peuvent améliorer la qualité de leurs relations avec leurs partenaires chinois. Les ateliers sur la collaboration sino-suisse seront particulièrement bénéfiques pour les fondateurs·trices et les équipes suisses basés en Suisse qui ont besoin de développer un état d'esprit plus large sur le marché chinois, ainsi que pour leur personnel ou leurs partenaires basés en Chine.
Pour plus d'informations sur les perspectives interculturelles du développement commercial en Chine, n'hésitez pas à contacter notre équipe à la HEIG-VD :
Dre. Güldem Karamustafa, chargée de Ra&D
guldem.karamustafa@heig-vd.ch
+41(0)79779 2558
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Skype : Güldem Karamustafa
